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你个死跑龙套的策划- 浅浅:这个楼盘到底好不好?
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- 吃了么:什么时候大家一起去看看啊。
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缺费用!?新媒体营销用好这3招,不输恒大碧桂园千万级投入
紧随富力、恒大明星直播之后,碧桂园5爱5家直播购房节,挥金1000万。
终于,宇宙第一房企的线上营销,抢回一局。
2020年春天,或许是中国房地产销售模式革新的标志性节点。
200强房企中,有143家房企推出线上购房平台,其中85家搭建小程序。
一时间,云看房、云选房、云直播、云购房节……你方唱罢我登台。
碧桂园,无疑是最具扎实产品基础的。
去年6月发布的“凤凰云”,作为碧桂园集大成的购房平台。200多名纯技术人员开发,1700多个项目洗礼,拥有史上最庞大的运营团队。
行业无出其右。
1
碧桂园的广度、恒大的深度
〖碧桂园的广度〗
先来看看,碧桂园55购房节成绩单:
明星汪涵、大张伟联手直播,时长达2;
主会场、29个分会场,合计观看人数近800万;
主会场与7个分会场,连麦互动,总裁天团亮相;
收获总音浪478万,该时段抖音直播第1。
再看看,本次活动的宣传内容和覆盖媒体:
- 媒体:抖音、微博、今日头条、腾讯、百度……
- 网红:除了汪涵和大张伟外,还有本土网红“大狼狗郑建鹏&言真”伉俪;
- 宣传:火力全开,合作网媒清一色赞歌,甚至拉来经济学家马光远。
如果说,一个正常人记住广告内容,需要7次记忆的话。那么碧桂园的目标,是让客户记忆10次以上。
执行面如此之广,考验的不仅是超强策划统筹能力,更是白花花的银子。
〖恒大的深度〗
恒大,最土豪的新媒体好手。
据说光今日头条,恒大一年投入近5亿元。腾讯、百度这些大流量头部媒体,自然不在话下。
在今日头条,目之所及,全是恒大广告和软文。无半点负面,甚至评论(所以扒扒君首秀文章无缘今日头条,数次审核不过)。
各位见过这种非标广告位吗?算法敌不过人工,呵呵。貌似只有恒大,才有特权。
恒大在今日头条的硬广,也很强悍,每天更换一个创意/广告图。
(统一广告画风中,透露着一丝倔强的不同)
这!绝对是目前中国房企中,媒体操作最有深度的!
频繁更换素材,从P图到投放到审核,还要确保效果。这背后,是强大的运营系统做支撑。
2
中小房企线上营销,先做好3件事
以上都很好,可惜是别家。
扎心的骨感现实是,90%线上购房平台,运营团队不超5人。
没人手,没流量,是运营人心中的痛。
- 预算:数千万甚至数亿投入,只适用于龙头房企。99%的房企总部都缺预算,单次费用能超100万,谢天谢地了。
- 机制:巨额投放模式,只适用于强管控、高周转的房企。如今合作开发盛行,受制于合作模式,难以统一执行。
- 费效比:海量投放,侧重于整体品牌造势,弱化了具体媒体的转化率。而大多数房企营销过于评估媒体的费效比,造成投放畏手畏脚。
一句话,集团总部没费用,项目营销没高度。
不少千亿级房企,线上营销也只是小打小闹,点到为止。
那么,如果东家不是恒大碧桂园,我们又如何打造一场让老板满意的新媒体营销呢?
这个时代不缺信息,不缺工具,缺的是注意力。新媒体日新月异,人人都是自媒体。
所以,内容制作、产品运营和流量的有效性,都一样重要。粉丝忠诚度和裂变式传播,是打造注意力经济的加速器。
扒扒君认为,新媒体营销围绕“内容传播——线上导流——线下转化”,要学好“互·网·联”3招:
- 互动内容:有情感、温度、精神价值的内容或者互动话题,传达具有高辨识度的品牌。让用户通过品牌与内容的陪伴,获得共鸣感;
- 全网营销:B.A.T头部媒体引流,亿万流量,同步更新,导流至线上购房平台;
- 线上线下联动:不同群体圈层在不同场景下对接,线上线下配合,有效触动用户的痛点,激发购买欲望,形成消费者黏性和忠诚度。
3
剑走偏锋,0广告投入引爆上亿流量
以短视频为内容的抖音话题挑战赛,能够围绕同一主题,吸引用户参与内容共创。
这一特性,极大迎合了当前的互联网用户需求。内容喜闻乐见,情感直击内心。
只要品牌与用户之间能交互,营销传播就能进一步实现。
4月,力高集团以「(疫情之后)见最想见的人」为主题,发起一场抖音话题挑战赛。
活动引来了众多抖音大咖及微博大V,樊登读书会励志书屋、幽默搞笑大王、西施撩电影、于黑蛋、荔枝、朱同学等,踊跃加入。
远在泰国的抖音大咖——玛琳达奶奶,自弹自唱,表达了疫情期间对于亲人的思念和祝福。
4月4日,中国传统清明节。一部公益片,全网推送。
4月8日,“武汉解封后,你最想见的人是谁?”用温暖的问候,迎接英雄城市的回归。
在KOL、KOC的带动下,用户自发性参与,多个高校学生也积极响应,创作唱歌、舞蹈、乐器演奏、剧情、回忆录等。情感动人,内容让人共鸣。
8天时间,话题全网热度暴增,品牌曝光次数超1亿次。
不囿于房地产属性,选择由生活场景出发,力高这次品牌活动,衍生出“美好生活”的向往。
美中不足的是——
按照新媒体营销的“互·网·联”3招(三板斧),力高只做了“互”、“网”2件事,
“联”的成果甚微。
销售转化,任重道远。
4
写在最后:
与用户建立更有温度更持久的情感联系
大疫大安。每一次社会动荡之后,都是一场巨大变革。
欧洲黑死病,催生了文艺复兴。西班牙流感之后,是美国柯立芝繁荣。2003年SARS之后,中国电子商务出现腾飞。
2020年新冠疫情,可能改变了中国乃至全世界的历史进程。
对于房地产乃至中国所有企业而言,经此疫情,如何建立更有温度更持久的情感联系,将对品牌主与用户之间的沟通模式,产生深远影响。
+全民营销3.0(上篇):不比不知道,全民经纪人原来如此低效
责任编辑: zhangmeng
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