网上开始卖房了，我试着买了一套

不久前读到一则新闻：京东将在今年618在平台上线自营房产业务。

不过，让我震惊不是京东开始涉猎房地产，因为早在３年前，京东就已经摩拳擦掌进入房产领域了。

但在以往的传统的房产业务模式中，京东是一个平台的角色。

这一次，进化成为了京东自营。

等于开发商给到的房源纳入京东自营的“仓库”，京东不再扮演第三方的角色，而是直接对购房者服务，今年京东618的目标很明确，就是把这一千多套来自北京中骏云景台的房源，全部卖出去。

当天，京东零售CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐来了一场直播卖房秀，一把手出来站台，反应了京东对自营房产业务的雄心勃勃。

今年，京东还会将自营房产布局北上广深，会将更多房源纳入自己的平台来销售。

意味着未来我们可能会在京东上，看到上海的新房或二手房，成为在售商品的一个品类。

那么，我现在想问大家一个问题：你真的会在京东上买一套房吗？

01

“嘿，你会在京东上买一套房吗？”

当我向周边人抛出这么一个问题时，

所有人的回复都是，不假思索的摇头和否定。

“不会”“不可能”“那肯定不行”“这个很难说”。

原因就不用我多说了吧，无非就是房子要花几百万，是大宗资产，有很多不确定性，肯定要去亲自看过对比过才放心。

这似乎是所有人的认知：房子不会成为自己网上购物车里的一件商品？

因为房子实在是太特殊了，它不是快消品，并不是线上一键购买，然后给你打包，发货，然后送货上门这么简单，它关乎到你的资产，你的家庭，和你的未来。

这样的特殊性导致互联网一直完全无法渗透买房的每个环节。

不过，我再次向刚才那些人提出进一步的提问：“那如果在网上卖更便宜，也可以实地看过楼盘再买，而且在开盘之前可以随时退订呢？”

之前持否定态度的人，口径出奇一致地都改变了：“那可以”“可能会”“噢，这倒可以考虑”

这本是一样的问题，是什么改变了他们的最终答案？

02

是因为现在大部分人，正在误解线上购房这件事。

他们认为在网上买一套房就是要在线上完成所有买房的流程，其实这是对于线上买房，最初级的理解。

房产的互联网化，也并不是将一套房子加入购物车，然后付款那么简单，而且线下会一直存在，并不会消失。

就像京东现在要做的自营房产业务，也是为用户提供在线看房，选房等房产信息服务，还有包括京东甄选房源，自营优惠，线上锁房，无理由退意向金等。

同时，开发商向用户提供线下的看房，签合同等服务。

线上线下是没有割裂开来的。

并且，需要预付的定金，是转入京东的小金库，等到开盘后才支付开发商的账户。

这意味着，在开盘前无理由退订，其实是给了购房者一个很好的保障。

还有，很多认为线上购房，是不是完全替代了线下，那么售楼部和销售顾问都不存在了，我还能不能实地看房？

其实不然，线下并不会完全消失。你还是可以看过房，样板间，小区环境后，还对比过周边楼盘后再买。

但不同之处在于，你会因为在线上购房，获得了更低的价格，和更便捷的服务。

开发商因为网上卖房，将更多额资源向网络倾斜，从而节约了很多营销成本，那么这一部分的空间，就能产生很大的价格差。

线上购房，更多的是线上和线下无缝衔接起来，这样大大不仅提高了我们买房的效率，也降低了开发商的成本。

就像我们在实体店用过手机，试过衣服，最后再去网上买，是一样的道理。

因为价格有优势，服务也有保障，还可以无理由退订。

03

京东将互联网思维，用到卖房这件事上来。

首先，我注意到的是，中骏云景台这一千套房源在京东上的价格２９０００元／平，还是带带装修的低密洋房。

并且我在安居客上查到，这周边新房的价格是３７０００元／平左右。

并且，这个楼盘在前期也喊出“重启北京２万＋带装修样房时代”的这么一个口号。

价格优势真太明显了，这恐怕就是京东自营房产的最大优势。

还有，京东标准化的售后流程。

以前我们到实体店买东西，不满意了很多是不退的，或者需要经过比较繁琐的程序。

而后来我们为什么越来越多地在网上购物，其实除了价格，还有很重要地一点是，可以７天无理由退货。

对于开发商来说，京东更像是一个房产销售品平台，也就是楼盘的一个线上售楼部。所以，我们看到房地产项目在京东上是以旗舰店的形式存在的。

京东自营房产服务就是对信息不透明这件事情有很大的改善，甄选的自营房产能够实现在线选房、在线看房、下定金、无理由退订，这些能够帮助购房人在购房当中减轻一些压力和风险。

至于金融贷款这样的问题，其实这也是京东在做这件事情的一个重要亮点，它还可以支持用户信息，帮助用户在京东数科的平台上和银行沟通，起到增信的作用。

可以看出京东想要进入房地产市场，是全方位的。

包括在采访中，京东房地产业务负责人曾伏虎也说到，未来京家居家居、家具，家装业务部门都会进行更多的营销，让这些未来住进云景台的用户享受到比Plus还Plus的服务，这些都在他们的计划当中。

这意味着，京东不仅仅只想卖房，它在下一盘更大的棋。

它想让购房者从买房，贷款，装修，到家居，未来的饮食起居，物流都在京东一个平台上完成。

这才是京东未来要走的路：建立以自营房产为核心的产品生态链。

04

当线上购房的习惯一旦发生，就是不可逆的。

我想，京东自营房产平台上中骏云景台这件商品，对那些在北京工作刚满5年，好不容易有了一张房票的年轻刚需，很有吸引力。

位于北京市房山区的中骏云景台，主打低密带装修洋房，共1089套房源，户型包括75平方米的两室两厅一卫、77平方米的两室两厅一卫，以及89平方米的三室两厅两卫，全款售价不到300万元。

价格很诱人，实地看过房后，结合自身需求，如果一切匹配，那么通过京东自营房产去线上下定金，选房，签约等，是有可能发生的一件事。

并且，未来涉及到装修家居等，京东若能够提供到更好的服务，我相信这群业主未来也会愿意加入到京东打造的这条生态链里去的。

未来房产的主力消费群体肯定会更加年轻化，90后，00后是在互联网浸润下长大的一群人，他们对于互联网+的世界，接受度更高。

这样的消费人群进入市场后，这样的消费习惯培养形成后，互联网+房产无疑就是大势所趋，且是不可逆的。

05

也许未来，房产交易会发生翻天覆地的变化。

纵观过去几年，由于互联网发展的深入，在线看房的效率高了不少，越来越多客户买房之前，都喜欢干一件事：网上研究。

未来售楼处将不会是楼盘营销的主战场，不用接待一波又一波的看房团，而是变成一个房产交易服务中心，楼盘更多在网上展开营销和获客。

样板间可能会无线接近于真实，不仅有VR看房，甚至可能会AR看房，将虚拟场景真实化，信息透明化。在未来，足不出户看房是有可能实现的。

其次，因为有了高程度的信息透明，购房者可以无限跨区域，跨省，甚至跨国买房，一套房的竞争对手会越来越多。

同时，大部分服务流程和看房买房场景线上化，是可以做到的，我们买房的效率将会进一步提高。

甚至，未来全民直播卖房时代将到来，不仅房产销售直播，网红直播，媒体大V直播，任何人都能直播卖房。

最后的最后，我给大家看下这两图：

现在的线上房产，已经将线下房源的信息模拟真实到了什么地步。

这是杭州一个房产小程序的APP，依据不同楼层的位置，季节的更换，每一套房源的日照和景观视野，清晰显示了出来，还可以逐一对比。

这样的数据并不是你去线下多看几次房，多问几个专家就能得到的信息，但科技可以消除壁垒。

就像10年前，我们无法想象自己会上网购买陌生人提供的商品一样，也许用不了多长时间，人们真的会将一套房，加入自己的网上购物车。

以上为正文，来自乔不丝