你个死跑龙套的策划

《北京折叠》里，城市被分割成3个空间

下层5000万体力劳动者

弯腰低头茫然的奔劳

中间2500万中产阶级

上不去下不得，集体焦虑

上层500万财富阶层

掌控资源与话语，生杀予夺

落位阶层对位生活，清晰而固化

“身邻财富圈、焦虑如中产、劳作如下层”

地产策划这个苦逼的物种

进入强结果为导向的高周转时代

在迷失自我中、自我迷失着

1

要卖艺，先卖身

在本土地产策划圈，苟活着两种生存状态

下沉“在野”的

地市、县城、乡镇四处自由飘荡

走过南闯过北，火车道上压过腿，哥几个还和傻子亲过嘴

旧日离家奔波江湖

在不同的项目、不同的公司，一站一站流离

常年漂流在外，身边人聚少离多

及至年华渐长、岁月更迭

抽身返回的机会日渐渺茫

“工资常态拖欠，佣金往往不发”

在下沉的市场更是一件时常中枪的事情

不是所有都是千亿级、不是所有都是XX强

每个人都为地产业开过最美的花

得自由处，个中“不自由”的苦楚惟有无言

上浮“在郑”的

郑州主城八区再加几个外溢板块来回流动；

上过天入过地，宾馆洗浴当家回

月亮不睡我不睡变成秃头小宝贝

写方案、搞对接、发流程、晒通宵、走形式…

有想法没机会落地、有机会没入口试错

凌晨视频照片打卡下班、保安深夜锁门监督

朝8晚12、渐成常态，“ 996”那都是孙子辈

胸怀大梦想做个王志刚

结果往往成了顶屎缸

别的不说，要卖艺、先卖身

今天出走，明天扬眉，后天转型

有的在想，有的在骂，有的在混

掀不了桌子、洗不了牌

昨日因、今日果，理想和现实之间

前路，愈不可见

2

争渡争渡，向何处

可研分析、投资建议、产品策划、项目定位、营销推广、销售策略、活动执行、渠道拓展、竞品调研、整盘计划、年度策略、月度方案…

搞客研、瞄定位、找创意、奶销售…

貌似吹拉弹唱样样精通

然并卵，抢节点、赶业绩、追回款

时间是最大成本、业绩是唯一指标

什么品牌、情怀、产品、底线

顺应市场CTRL+C/V就行了

全国南北府系/天系/XX系…

产品线标准化打造，营销标准化动作

落到实地，又统统标准化走形

过会已成最大追求，策划观念和意识

在一遍一遍重复的工作中重复

专业竞争价值消失殆尽

技术生存土壤日渐稀薄

打通楼盘与客户任督二脉

以终为始的贝壳系，自然一骑轻尘！

喊着“活下去”的万科，卖房又卖猪

在不显山露水处峥嵘依旧

发上等愿，结中等缘，享下等福

是大佬们的大智慧

择高处立，就平处坐，向阔处行

是留下来策划们的小情怀

路窄阔行，争渡争渡，向何处

3

信息化时代的碎片

引流、截流、回流，都是做“人流”。

在这个信息碎片化时代

从传统平媒到PC端，又到移动端

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信息无刻不入，铺天盖地

且不说其间优劣、真伪、高下，斑驳陆离

推项目、引客户、造爆点...

途径是越来越多、难度是越来越大

片区价值炒作→产品规划点赞→利好配套鼓吹→客户圈层互捧

品牌实力展示→情怀梦想抒发→市场营造→强势销售政策

齐活！

传统八大价值体系

这么多年来，变得越来越传统

生活服务商也好，善待你一生也罢

除了在疫情期间高光展现

在营销中又渐渐的悄无声息

关系几十年生活居住的服务

居然始终构成不了营销爆点

长期主义和短期主义的现象级悲哀

人间烟火气，难抚凡人心

百姓日用而不知，故君子之道鲜矣

策划后浪还有老炮们

碎片时代还记得USP理论、SLOGAN么

整盘资源整合、竞争价值提炼、传播创意输出、销售爆点打造…无论工程还是物业，无论建标还是匠心

新营销环境下

有料有趣有共鸣

段子与爆点不应该只存在分销的朋友圈

喊着“要死了”的龙套们

梦里光阴、眼前风景，再不出手更待何时

踏实搞一搞客研，深度盘一盘产品、认真比一比竞品，甭管他三句不离“搞渠道、上分销”保量保命甩锅的生存动作。

甲方大哥

别把整天发流程、搞对接、督促乙方丙方改稿改方案，上传下达作为一个策划的主旨，那玩意儿容易变成FSK流水线；

乙方小弟

别把写方案、改方案、应付完甲方应付自己，埋头苦逼作为一个专业的标准，钻太深，容易把自己闷成痴呆；

碎片化时代，资源整合、爆点打造

更加考究策划功底

可实际中

“这个活动能拉多少客户到访、成交多少套…”

你个死跑龙套的，拜托专业一点吧

我就是这么一个站着说话不腰疼的人

4

跑龙套的“新基建”

2003年的非典，将中国电子商务推入快车道

因员工感染的阿里巴巴

全员被迫在家办公之时

业绩不降反增，以50%以上的速度快速起飞

一举奠定电商领域龙头地位

马老师快速跻身“马爸爸”至高王座

京东雄心线下扩展之梦，同样戛然而止

靠着网上发帖卖货，京东艰难撑过疫情

而后以壮士断腕的勇气

砍掉占企业净利润90%的线下业务

村头大强子一跃变成江湖东哥

…

在地产渠道与分销狼烟四起

烽火连城直逼城下的时刻

一场突如其来的新冠疫情，再次袭来

线上营销又一次在被隔离中迎来微光时刻

在传统线上销售屡屡碰壁的房地产

终于拿出几分背水一战的勇士精神

各类线上订房模式、看房技术跃入大众视野

视频直播、VR体验、优惠政策、现金奖励…

花枝招展

这个世界是一个回音谷，念念不忘必有回响

2020年前4个月

恒大地产销售业绩持续领跑

至暗的周期，晃眼的结果

如果说SARS成就了以淘宝为首的电商模式

如果说去库存高周转成就了渠道、分销模式

很多年后，回望地产行业来说

在新基建40万亿投资蓝图背景下

面临措手不及的疫情倒逼环境

中国房地产跑步进入线上营销时代

基于新一代信息技术演化生成的新基建

开挂式助推信息数字化时代光速前进

但无论5G基站建设还是工业互联网、大数据中心、人工智能等

貌似与房地产关联甚远

与地产营销和策划本职更是风马牛不相及

如果我们回望房地产营销的发展

从起初的学香港/啃深圳/抄一线

到意识退化连抄都不愿意动手

行业红利落潮、瞬间裸泳出位

很少对“去库存、高周转”的趋势有应对准备

分销简单的一个人海带客

把整个地产营销线打的溃不成军

整个小程序、搞一搞VR、怼两场直播…

对于习惯“啃老”退化的地产营销来说

已是别开生面

自己刷屏的、手滑走错门的、主业薅羊毛的

看着每个项目直播那惨不忍睹的流量

激动地心颤抖的手

在移动端全面粘接的环境下

还是少一些自嗨模式

多一些客户视角吧

南抖音、北快手

自有其客户习性、偏好的深层次缘由

线上聚焦头部平台

以“企业+人店”双品牌IP打造

线下瞄准客户习性

以“跨界+实效”弱化场景壁垒

孩子的短板教育、女人的爱美追求、老人的实惠抢购…

从客户生活“薄壁垒、高关注”角度

在高人气聚合场景中、触点引流设卡堵截

线下从对位客户引流关注点

强化体验和项目价值，转化锁客

做好场景分析/深研客户习性/提供弹药支持

赋能一线销售部队

利用新技术/转变新思维

实现新场景/拥抱新客户

在自我革命中

摸索信息化时代策划门槛

打造自我IP新基建

半睡半醒茫茫中

愿更多地产营销策划人

不再边缘成盒饭都吃不到的“跑龙套”