扎心了! 郑州房地产营销总已成为高危“打工人” !

前言：

庚子年临近年终岁暮，2020年悠忽即将划上一个句号;不管你个人的际遇和收获如何，2020终将会过去。

“泰难了!”，这是韩院长今年在和各路营销总大咖见面时，他(她)们说的最多的一个词。

早在5月份，我致电一位地产营销总。他给我说：我也不知道过了这个月，我还在不在这家企业?我还在不在房地产行业?

作为曾经高高在上众星捧月迎来送往，老板们求贤若渴礼贤下士，众多非地产行业营销总羡慕嫉妒恨的房地产营销总，2020年似乎风光不再，日子苦捱。

有人评价当下的房企：黑马不再有，千里马常在。

调岗、下岗、离职、待业、转行、创业......，今年郑州地产圈营销总变动之剧烈，颇有点让人眼花缭乱。

不瞒大家说，韩院长有一个小本本，记录着各房企的营销总名单;今年，我有大半年时间懒得整理，为啥?

三天两头变动，整理耽误时间和功夫。有那个时间，还不如去打几局乒乓球。

杀个营销总祭天

杀个营销总祭天，成为2020年郑州楼市房企公司最通用的一个杀手锏。

老板们对营销总的容忍度似乎越来越低，以前“年终算总账”的旧算法，今年不行了。

可能一次开盘卖不好，营销总就面临着下课的风险;每次开盘，对营销总来说，无疑都不啻一次大考。

“007”对于房地产营销总来说早已成为一种新常态，而开盘成为泄洪开闸的那个分界岭、警报器、压力表。

举几个今年郑州楼市营销总“被杀了祭天”的例子：

•西区某项目干了6年多的营销总，今年5月份主动离职，原因是任务完成有难度，压力太大;

•某国企营销总离职，经过几个月筹备，转身开了一家超市，自己做老板;

•某全国排名靠前的TOP房企，整个事业部400多人被解散，营销总离职;

•某地市进入郑州的第一个项目营销总，由于去化效果不理想，开盘后即离职;

•某本土一度风生水起的房企今年数次传闻资金链断裂，其中一个项目被外地一家房企收购，营销总目前负责处理交接工作；

•管城某项目老板把整个项目交给一家代理公司代理，营销总不是代理公司“自己人”，离开;

•某房企辛辛苦苦打拼近十年的集团营销总，公司信奉“外来和尚会念经”，空降了一位新营销总，这位营销总降为公司旗下一个项目营销总;

•某全国房企郑州第一个项目，开盘去化率低，项目总和营销总一拨全被换掉；

……

有地产圈朋友评论说：

以前房子卖的不好，抓一个策划出来祭天；后来房子卖的不好，抓一个营销总监出来祭天；现在房子卖的不好，抓一个总经理出来祭天。

房地产进入青铜时代

和郑州几位专职做地产的猎头交流探讨，2020年郑州楼市房企组织架构和人事变动最为剧烈最为凸显的房企前3名，可能是：

建业、碧桂园、绿都。

韩院长一位熟悉的地产猎头朋友给我说：郑州一家名不见经传的小开发商招聘营销总，郑州地产圈营销总去了近一半。

韩院长前几天见一位86年的地产营销总，他给我说了一个故事：

公司招项目营销总，有几十人投递个人资料，通知面试了10位左右。其中一位75年出生，也属于行业“老炮儿”了，在很多企业做过，他当年的同事有人已经做到上市公司执行总裁的位置。

有谁能说清楚，郑州楼市目前失业、待岗的房地产营销总究竟有多少人?!

从“人见人爱的香饽饽”变成“高危打工人”，仿佛也就是近几年的光景，2020年无非大大加剧了这个进程。

究其原因，概括来说主要有如下几点：

•楼市进入横盘调整期，城市分化严重;

•疫情“黑天鹅”影响楼市;

•“三道红线”紧箍咒催压;

•限购限贷限价等政策影响;

•市场的普遍性机遇早已不再，只有结构性机会；

•房企调整战略，在规模、周期、利润三者之间做选择题;

•房企“活下去”成为首要任务，现金流第一。

以前，是执行决定营销成败；后来，策略决定成败；如今，是战略决定成败。

35岁达摩克利斯之剑

达摩克利斯之剑，传说是公元前4世纪意大利叙拉古的僭主狄奥尼修斯，宴请达摩克里斯时，用马鬃在其头顶悬挂的一把利剑而得名。

对于房地产营销总来说，35岁成了横亘在头顶的一把达摩克利斯之剑。

年轻时觉得35岁很遥远，现在觉得35岁也很遥远。

不同的是，一个是“将来式”，一个是“过去式”。

业界普遍有一个观点：35岁对于房地产营销总来说，意味着“天命之年”。过了35岁，体力、智力、知识储备、高压、快节奏，“拼命三郎”式工作方法等等，都似乎不再适合再干营销总。

以前以为只有空姐、“公主”、置业顾问等是吃青春饭的，现在看来，地产营销总也大抵可以划进吃青春饭的行列了。

有媒体评价现在的地产营销总工作，很形象：越干越想死!被KPI逼上绝路!被分销压迫快疯了!

35岁在地产行业已成了“老人”，尤其是对营销总来说。

35岁以前睥睨天下，“此处不留爷自有留爷处”，炒老板鱿鱼成为家常便饭，还暗自得意;35岁以后，小心翼翼战战兢兢如履薄冰，老担心被老板炒鱿鱼。

35岁地产营销总给人一个感觉，“除了卖房子，啥也不会”。

35岁的地产营销总，最容易成为“背锅侠”。

路在何方?

地产人路在何方?

地产营销总路在何方?

地产人的课题有点大，韩院长在这里只探讨分享一下地产营销总的出路和未来。

大势不可逆转，识时务者为俊杰。

房地产营销总未来的一个重要趋势是“柔性营销”。

也就是说，考验房地产营销总的，将来比情商、智商、财商更重要的是“逆商”。

安全从来都是自己给自己的，是你的终究是你的，别人也夺不走;不是你的终究不是你的，别人不抢也会被拿走。

危机，危机，机会从来都是在“危”中孕育而生。

转型做项目总和城市总、公司总是地产营销总的一个出路。从将才到帅才，从单线到多面，从单一到综合，这条地产营销总转型之路看似花团锦簇，却是一路披荆斩棘。成功的案例已经不少，但每个人的路都需要自己去走。

转型做其它岗位。有地产圈营销总朋友转型做投拓或者销售管理或者运营等，这要看个人取舍和个人特长了。

转行。转行做和房地产有关联的行业或者彻底转行。有朋友做了基金投资，有朋友开了饭店，有朋友开了咖啡馆，等等，不一而足。

金钱很重要，比金钱更重要的是核心能力提升和优质人脉圈子。

人们往往容易过分夸大自己遇到的沟沟坎坎的难度，或者无形中往往容易过分放大自己的焦虑。

有时候想想，当时把我们折腾得欲死不能欲活不能的千难万难，多少年后都会成为过眼云烟。

比如高考、比如买房、比如孩子上学、比如家人生病、比如自己创业失败等等。

房地产不是生活的全部，而生活本身才是。

结语：

我们生活在一个变幻莫测的大变局时代，不知道这是我们的幸运，还是不幸。

而房地产不过是大江大河波涛汹涌大时代下的一条小溪流，而已。

江湖本来就是这样，说好的江湖再见，可能再也不见。

江湖本来就是这样，由来只闻新人笑，有谁听到旧人哭。

浮浮沉沉本就是人生，浮不一定是好事，沉不一定是坏事。

在此，也真诚的给房地产老板们说一声：中层不稳，腰就不稳。腰不稳，身体难稳。

不折腾是不行的;认真折腾是对的，千万可别为折腾而折腾，瞎折腾。

关山难越，谁悲失路之人?

萍水相逢，尽是他乡之客。

我拿青春赌明天，

你用真情换此生。

天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而益有余。

无论什么时候，你都要记得对自己说：

加油!