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如果我晕倒了,只要你说一句“我要买房”,我还可以匍匐前进前言:
庚子年临近年终岁暮,2020年悠忽即将划上一个句号;不管你个人的际遇和收获如何,2020终将会过去。
“泰难了!”,这是韩院长今年在和各路营销总大咖见面时,他(她)们说的最多的一个词。
早在5月份,我致电一位地产营销总。他给我说:我也不知道过了这个月,我还在不在这家企业?我还在不在房地产行业?
作为曾经高高在上众星捧月迎来送往,老板们求贤若渴礼贤下士,众多非地产行业营销总羡慕嫉妒恨的房地产营销总,2020年似乎风光不再,日子苦捱。
有人评价当下的房企:黑马不再有,千里马常在。
调岗、下岗、离职、待业、转行、创业......,今年郑州地产圈营销总变动之剧烈,颇有点让人眼花缭乱。
不瞒大家说,韩院长有一个小本本,记录着各房企的营销总名单;今年,我有大半年时间懒得整理,为啥?
三天两头变动,整理耽误时间和功夫。有那个时间,还不如去打几局乒乓球。
杀个营销总祭天,成为2020年郑州楼市房企公司最通用的一个杀手锏。
老板们对营销总的容忍度似乎越来越低,以前“年终算总账”的旧算法,今年不行了。
可能一次开盘卖不好,营销总就面临着下课的风险;每次开盘,对营销总来说,无疑都不啻一次大考。
“007”对于房地产营销总来说早已成为一种新常态,而开盘成为泄洪开闸的那个分界岭、警报器、压力表。
•西区某项目干了6年多的营销总,今年5月份主动离职,原因是任务完成有难度,压力太大;
•某国企营销总离职,经过几个月筹备,转身开了一家超市,自己做老板;
•某全国排名靠前的TOP房企,整个事业部400多人被解散,营销总离职;
•某地市进入郑州的第一个项目营销总,由于去化效果不理想,开盘后即离职;
•某本土一度风生水起的房企今年数次传闻资金链断裂,其中一个项目被外地一家房企收购,营销总目前负责处理交接工作;
•管城某项目老板把整个项目交给一家代理公司代理,营销总不是代理公司“自己人”,离开;
•某房企辛辛苦苦打拼近十年的集团营销总,公司信奉“外来和尚会念经”,空降了一位新营销总,这位营销总降为公司旗下一个项目营销总;
•某全国房企郑州第一个项目,开盘去化率低,项目总和营销总一拨全被换掉;
……
有地产圈朋友评论说:
以前房子卖的不好,抓一个策划出来祭天;后来房子卖的不好,抓一个营销总监出来祭天;现在房子卖的不好,抓一个总经理出来祭天。
和郑州几位专职做地产的猎头交流探讨,2020年郑州楼市房企组织架构和人事变动最为剧烈最为凸显的房企前3名,可能是:
建业、碧桂园、绿都。
韩院长一位熟悉的地产猎头朋友给我说:郑州一家名不见经传的小开发商招聘营销总,郑州地产圈营销总去了近一半。
韩院长前几天见一位86年的地产营销总,他给我说了一个故事:
公司招项目营销总,有几十人投递个人资料,通知面试了10位左右。其中一位75年出生,也属于行业“老炮儿”了,在很多企业做过,他当年的同事有人已经做到上市公司执行总裁的位置。
有谁能说清楚,郑州楼市目前失业、待岗的房地产营销总究竟有多少人?!
从“人见人爱的香饽饽”变成“高危打工人”,仿佛也就是近几年的光景,2020年无非大大加剧了这个进程。
究其原因,概括来说主要有如下几点:
•楼市进入横盘调整期,城市分化严重;
•疫情“黑天鹅”影响楼市;
•“三道红线”紧箍咒催压;
•限购限贷限价等政策影响;
•市场的普遍性机遇早已不再,只有结构性机会;
•房企调整战略,在规模、周期、利润三者之间做选择题;
•房企“活下去”成为首要任务,现金流第一。
以前,是执行决定营销成败;后来,策略决定成败;如今,是战略决定成败。
达摩克利斯之剑,传说是公元前4世纪意大利叙拉古的僭主狄奥尼修斯,宴请达摩克里斯时,用马鬃在其头顶悬挂的一把利剑而得名。
对于房地产营销总来说,35岁成了横亘在头顶的一把达摩克利斯之剑。
年轻时觉得35岁很遥远,现在觉得35岁也很遥远。
不同的是,一个是“将来式”,一个是“过去式”。
业界普遍有一个观点:35岁对于房地产营销总来说,意味着“天命之年”。过了35岁,体力、智力、知识储备、高压、快节奏,“拼命三郎”式工作方法等等,都似乎不再适合再干营销总。
以前以为只有空姐、“公主”、置业顾问等是吃青春饭的,现在看来,地产营销总也大抵可以划进吃青春饭的行列了。
有媒体评价现在的地产营销总工作,很形象:越干越想死!被KPI逼上绝路!被分销压迫快疯了!
35岁在地产行业已成了“老人”,尤其是对营销总来说。
35岁以前睥睨天下,“此处不留爷自有留爷处”,炒老板鱿鱼成为家常便饭,还暗自得意;35岁以后,小心翼翼战战兢兢如履薄冰,老担心被老板炒鱿鱼。
35岁地产营销总给人一个感觉,“除了卖房子,啥也不会”。
35岁的地产营销总,最容易成为“背锅侠”。
地产人路在何方?
地产营销总路在何方?
地产人的课题有点大,韩院长在这里只探讨分享一下地产营销总的出路和未来。
大势不可逆转,识时务者为俊杰。
房地产营销总未来的一个重要趋势是“柔性营销”。
也就是说,考验房地产营销总的,将来比情商、智商、财商更重要的是“逆商”。
安全从来都是自己给自己的,是你的终究是你的,别人也夺不走;不是你的终究不是你的,别人不抢也会被拿走。
危机,危机,机会从来都是在“危”中孕育而生。
转型做项目总和城市总、公司总是地产营销总的一个出路。从将才到帅才,从单线到多面,从单一到综合,这条地产营销总转型之路看似花团锦簇,却是一路披荆斩棘。成功的案例已经不少,但每个人的路都需要自己去走。
转型做其它岗位。有地产圈营销总朋友转型做投拓或者销售管理或者运营等,这要看个人取舍和个人特长了。
转行。转行做和房地产有关联的行业或者彻底转行。有朋友做了基金投资,有朋友开了饭店,有朋友开了咖啡馆,等等,不一而足。
金钱很重要,比金钱更重要的是核心能力提升和优质人脉圈子。
人们往往容易过分夸大自己遇到的沟沟坎坎的难度,或者无形中往往容易过分放大自己的焦虑。
有时候想想,当时把我们折腾得欲死不能欲活不能的千难万难,多少年后都会成为过眼云烟。
比如高考、比如买房、比如孩子上学、比如家人生病、比如自己创业失败等等。
房地产不是生活的全部,而生活本身才是。
结语:
我们生活在一个变幻莫测的大变局时代,不知道这是我们的幸运,还是不幸。
而房地产不过是大江大河波涛汹涌大时代下的一条小溪流,而已。
江湖本来就是这样,说好的江湖再见,可能再也不见。
江湖本来就是这样,由来只闻新人笑,有谁听到旧人哭。
浮浮沉沉本就是人生,浮不一定是好事,沉不一定是坏事。
在此,也真诚的给房地产老板们说一声:中层不稳,腰就不稳。腰不稳,身体难稳。
不折腾是不行的;认真折腾是对的,千万可别为折腾而折腾,瞎折腾。
关山难越,谁悲失路之人?
萍水相逢,尽是他乡之客。
我拿青春赌明天,
你用真情换此生。
天之道,损有余而补不足;人之道,损不足而益有余。
无论什么时候,你都要记得对自己说:
加油!
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责任编辑: zhangmeng
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