地产人的2022年，终于熬完了

对于地产人而言，2022年无疑是史上最寒冷的一年，也是最难以被概括的一年。

要是问你，这一年，你过得怎样？你经历了什么？

可能很多人都不知道怎么回答。因为这一年太特别了，太变幻莫测了。前段时间，明源君向地产朋友们征集了他们2022年的总结以及难忘的瞬间，从他们的描述当中，我们能体会到地产行业的巨变。

今年地产行业很难，作为TOP房企城市总，我今年只干了两件事。

第一是保交付，我分管的项目绝大部分都按期交付了，只有一两个项目因为疫情的原因延期了一两个月，但最终还是交付了。

地产人现在都应该知道，信心和口碑对公司销售有多重要了。如果信誉没有了，客户只会用脚投票。所以今年上半年，我一心扑在了保复工保交付上面。

年初因为疫情影响，我们断断续续停工，但不管多难，我们一直咬牙坚持。我今年做得最多的事情就是跟政府沟通，大大小小的领导都要打交道，项目复工了我第一时间去通知政府所有领导，让他们建立起对我们的信心。

因为保交付离不开政府支持，尤其资金监管收紧后对现金流影响很大。

当政府相信你能保交付，他们在监管资金的管理就会更灵活一点，如果管死了就很麻烦，因为集团也没有额外的钱支持我们，只能靠自己。

第二是通过争取宽松的政策，帮公司节约了3000万成本。

今年从管理上讲，很难去提升利润，所以核心考虑怎么节约成本。除了保交付，我花了很多时间跟政府互动，主要是争取更宽松的政策，比如保障房异地配建费暂时取消、装配率减半、降低车位配等，这几个政策基本帮公司节约了近3000万成本。

但是今年的行情，你想增加3000多万利润，那简直难以登天了。我的付出是值得的，我们一直保持着正常运营，集团最近也有好消息传出来，融资政策放松后，公司被授信了不少额度，感觉公司终于上岸了，我心里也更踏实了

今年压力很大，但成长也最快，希望明年行业形势转好，早日复苏。

从民企跳槽到国企，我还在物色机会

我是上海985毕业，毕业后进了一家地产30强做地产投拓。2018年刚入行的时候投拓岗还是最耀眼的岗位，公司扩张得快，机会一直不错，拿地奖也很多。

我对工作很满意，规划是3年内升值加薪。但没想到，2021年下半年，公司突然传出了违约消息，搞得人心惶惶，好像公司马上就要没了一样。自那以后，公司就开始对投拓部门进行优化调整。我们的同事要么转岗了要么离开了，每个区域就留下了两三个投资人员，感觉好虚幻。

所以要总结我的2022年，其实就是一个词，动荡。不光是我，大部分地产投资同行都面临这样的局面。我很多被优化后的同事或朋友，有的在边找机会边开网约车。有的回自己老家，承包了个大棚，开始种菜了。还有个朋友，转行去卖保险了。

今年6月份，我跳槽去了一家国资房企，收入降低了但好在比较稳定。可是做了几个月后，发现自己有点不适应。公司不差钱，但投资很谨慎，一直让我们做研判，就是不拿地。

2023年，我还会继续尝试新的机会，因为现在的公司看不到很好的前景。人生最精彩的可能就是要敢于尝试吧，我不会放弃，我相信，没有一个春天不会到来，我还年轻，我还有试错成本。

希望甲方能早点给我结佣

我就职于一线城市某个大型代理公司，是公司百余个策划里的普通一员。

入行三四年，从最开始的写周报干执行的小助理，到如今成了能当主策的高级策划师。在一个又一个的拓盘竞标案、营销策略报告、定位及物业发展建议等报告里，在一个又一个活动和节点里，2022年就快过完了。

今年能明显感到行业更艰难，特别是对我们这些地产乙方公司。一方面是市场不好，卖得少了佣金也少了，而甲方自己也不好过，结佣付款速度较往年又更慢了，另一方面公司实收减少，就减免员工各种补贴和奖金，再就是劝退和裁员了，在这不便过多赘述。

说到裁员，听到一个好笑的段子，某代理公司上午离职的策划，下午便收到甲方伸出的橄榄枝，听得人不得不恍惚一下，这个行业就是剩者为王，宛如一座围城，早年外面的人想进来，现在里面的人想出去，没门，兜兜转转都还在地产行业，真正的告别真的很难。

还有一个比较直观的感受，我司对每年业绩较好的个人以及部门都会奖励旅游，以前能去迪拜、新加坡，差一些能去国内其他城市，再次点也能去去省内其他城市，今年，能出去的部门不仅越来越少，就算能出去一趟的部门，也只能去市郊泡泡温泉。

收入减少，离职内卷，公司逐渐只出不进，在2022年的尾声，我成为了那个写全案也要写周报干执行的高级策划师。

不多说了，甲方又在催我交报告了。希望今晚不要熬得太晚，做一个甲方结佣的好梦。

如果用一个词来总结我的2022年，我想应该是“困顿”。

去年年底跳槽去了一家地产10强，本来计划努力，大干一场，早日当上地产营销负责人。没料到，公司今年暴雷了，而我们区域又是重灾区，因为拿了大量的文旅项目，全部都血亏。

一个是疫情，对文旅项目冲击太大了。另一个是规划上各种各样的问题，导致有些项目建好了又被拆掉了，有些拿下来，又说因为环保的问题，不能开发。

这些文旅项目一下把公司拖垮了。很快，公司很多同事都陆续离职了，我这个策划负责人也变成了光棍司令。

刚开始，我很迷茫，到底是尽早离开，还是陪着公司渡过难关。

说实话，其实我挺喜欢公司文化，很简单，业绩导向，不像很多房企有那么多派系斗争，我们只需要想着怎么冲业绩。

但也因为这样，压力特别大，加上这两年受疫情影响，文旅项目太难做了。每天都很焦虑，头发一下白了三分之一。不过，现在疫情放开，又让我们看到了一丝希望，我想我还可以再坚持坚持。

我现在只想知道，地产行业什么时候才能回到2019年？

收入降低了，但不用996了

我们公司暴雷比较早，去年就暴雷了。也正因为这样，我很早就开始谋划跳槽了，去年九月份已经在物色机会了。

只不过，求职的过程并不顺利，以前只要一更新简历很快就会接到电话，这一次投出去的简历大多石沉大海。到了今年年初，才开始有面试机会。但面了好几家都没面上，后来听说是因为他们不想要“暴雷房企出来的员工”。

我听到这个理由苦笑不得，没想到行业头部房企还搞这种歧视。也感觉很无辜。

本以为要失业了，没想到，3月在朋友的引荐下，进了一家小型本土房企。现在回想，我当时差点拒绝了offer，好险。因为进了公司后发现，这里不内卷，不需要996，可以正常到点下班，没有开不完的会议，没有花里胡哨的ppt，一切都很简单。

由于以前先后干过工程和研发，现在重新做回工程管理，很快就能上手。而且以前做研发的经验对现在的工作很有帮助，从设计的角度去看工程，很多问题都能很快从源头找到解决办法，工作非常有成就感。

我想很多地产人的2022年，都是一个转折点，向左走或者向右走，都是自己的选择，最重要的是你要有得选。我感觉自己很幸运，虽然工资没有以前高了，但我有更多时间陪家人了，内心也更平静了，我想这是最好的结果。

看开了，越来越淡定

要是用一个词形容我的2022年，我会选择“进步“。

今年年初，作为项目销售经理，我给自己定的目标是负责的项目首开成功，打开项目势能，红遍全城

。很幸运，5月项目首开，超额完成了任务。但好景不长，纯商业项目下半年受费用和疫情影响，销量急转直下。加上公司暴雷了，客户信心受到很大影响。

我一开始很焦虑，经常失眠，后来被朋友开导后想开了。朋友说：这是行业问题，不是你个人能力问题，我们只要尽力把事情做到最好就够了。

为了提升自己，今年开始尝试系统性写作和做视频口播，养成持续输出的习惯，目前已经坚持大半年了，收获和大。而我的心态也变得更平和了，宠辱不惊。

我希望经济形势向好，项目能重启势能，迎来高光时刻，最重要的还是一家人平安健康！

离职后创业，我更加快乐了