碧桂园豫西南区域1月资金专项会议圆满召开

发布时间： 2023-01-13 11:28:39

来源：楼盘网南阳

分类：行业动态

碧桂园豫西南区域

1月资金专项会议

1月11日，碧桂园豫西南区域召开2023年1月资金专项会议，区域总裁梁硕、区域助理总裁兼大运营组长田政及各条线负责人、项目负责人参与此次会议。本次会议旨在积淀成绩、理清思路、认真总结经验，部署下阶段工作。

许昌片区

专项汇报环节，许昌片区负责人作许昌片区及翘楚棠项目业绩达成专项汇报，从1月业绩指标、新签约回款、应收款回款、监控资金盘活、工抵指标情况等方面作详细剖析。长葛凤凰城&长葛江山美宸&禹州城市之光负责人作三项目汇报，梁总针对三盘给出：三盘联合做好增量，加快进度加快放款，挖潜应收回款空间，多方面共同努力完成三项目任务等指导意见。

襄县天誉&紫云台、碧桂园芙蓉台&云邸项目负责人作项目业绩达成专项汇报，针对芙蓉台&云邸项目区域职能给出：调整营销策略，保证项目资产最大化、资金流最大化等建议。

鄢陵十里花海、滨湖印象、碧桂园凯旋府项目负责人作业绩达成专项汇报。区域各职能对许昌片区各项目负责人的汇报，给出提高新签指标，新签回款目标，降低竞品对项目分流风险，确保目标达成。找突破口原则，针对缺口项目，积极沟通，努力缩小缺口，确保缺口不可增大，努力完成应收未收的同时发掘应收资源等意见。

平顶山片区

平顶山片区负责人作平顶山片区业绩达成专项汇报，并作平顶山碧桂园天玺&碧桂园壹号公馆&宝丰碧桂园项目业绩达成专项汇报，对项目指标达成路径及提升措施作详细铺排。

平顶山凤凰城&碧桂园应国府&舞钢碧桂园项目负责人作三项目业绩达成汇报，对业绩达成路径作详细举措：1、营销端：加大线下推广力度，提升业绩，确保签约目标达成；2、应收款：回款端做好应收明细铺排，尽早尽快完成回款目标；3、监管资金盘活工作。

郏县珑熙台&郏县碧桂园项目、汝州碧桂园负责人作相关项目业绩达成汇报，平顶山城市之光项目负责人作相关项目业绩达成汇报，并对应收款提升方式作铺排：1、明确责任人，每日回款群通报各客户进展，各部门互相交圈，针对疑难客户项目总亲自跟进销项；2、加快审批时效，确保优先受理我司业务，快批快放；

南阳东片区

南阳东片区负责人作南阳东片区及南阳翘楚台业绩达成汇报，详细梳理业绩达成路径：做好应收款回款，多渠道盘活监管资金。拟采取措施:争取快速解决合作方及客户问题，加强片区内所有在售项目的营销力度，尽可能提升新签约额。新签约回款方面指标达成路径：加强营销拓展力度，保证客户签约基数。做好客户成交后的签约工作，保证应签尽签，加快新签约单位按揭回款。提升方式方面，申请老带新成交政策，挖潜老客户的资源。

南都府项目、桐柏碧桂园项目、南召&方城项目负责人针对业绩达成提出：问题客户逐户进行再次盘点压实，专人每日进行进度跟进，尽快解决，进行盘活，严控低首付签约客户使用等具体举措。

南阳西片区

南阳西片区负责人作片区及南阳新都荟&南阳首府业绩达成情况汇报，针对应收回款指标达成路径给出以下解决方法：1、借助区域贴息还款的政策，加大宣传和倒逼力度，加快回款；2、低首付欠款单位加强催收，针对已逾期客户电话+短信通知起诉，本月配合补款豁免滞纳金引导客户补款。3、每月制定指标，加快项目更名去化速度，加快资产盘活。邓州花洲府&湖悦兰庭项目负责人作两项目业绩达成情况汇报。

镇平碧桂园项目、淅川碧桂园、内乡项目负责人作相关项目业绩达成情况汇报。就镇平项目，梁总给出：把控新签约风险，前置做好返乡客拓客，做大新签约回款量，多方面提升项目口碑及客户满意度意见。

职能条线

设计条线负责人作产品力提升地下车库篇宣贯，从车位优化执行情况、项目风险车位排查、豫西南车位销售管理办法、豫西南车位联合验收管控要求等方面作详细宣贯，并对项目优化车位优化举措作具体分析。

成本条线负责人作近期集团招标制度重点内容宣贯，宣贯共分为五部分:工程类别及相关业务公司优先承接要求、总包装修工程子公司承接的相关规定、关于集团严控议标的相关通知、关于进一步严控“未定价、先进场”规定的通知、[20230101版]碧桂园施工合同范本修编重点内容。

工程条线负责人作豫西南区域返潮问题防止指引汇报，从返潮原因分析、前置优化措施-设计、重点管控提醒、返潮后处理措施四部分作详细指引。

区域助理总裁兼大运营组长田政作同心同欲全力以赴平稳度年关专项工作汇报，旨在为确保平稳度年关，前端管控有效预防、过程预警及时响应，妥善处理可能出现的突发事情，保证区域的正常经营和生产秩序，维护公司品牌形象，经研究成立区域支付评估小组、应急管理小组。

重要工作指示

区域总裁梁硕，在听取各片区、项目，相关职能汇报后，作本次会议重要工作指示：

梁总指出，通过本次会议数据之间对比、项目之间对比，片区与片区之间对比，孰优孰劣清晰呈现。车位对项目的效益影响巨大、项目营销对车位的设计不够重视导致项目利益受损，过程中工程的监管包括交付验收不够严格仔细。未来销售车位之前流程请示，营销结合各类因素进行定价，不要轻易申请取消车位。项目总高度重视返潮问题，项目前期施工注重返潮防治工作，各项目内部对于防潮指引进行宣贯、研究、深耕、落地，大运营结合指引做好监督、检查。

保稳定方面，涉及到节前支付，项目总要做到亲力亲为。出现问题及时沟通汇报，项目前置与政府、大运营沟通付款进度。

资产激活、负债接续、权益补充、预期提升，国家保障优质房企出台的政策，穿过隧道，曙光就在前方，不能倒在黎明之前。

公司作为优质头部房企，目前是修复资产负债表和缓解现金流压力的最好时间节点，区域要有信心，学会和地方政府、银行及金融机构保持有效沟通、形成合力，及时准确的学习并解读政策，认真落实好主席“保安全、保交楼、保资产”的指示!