近1/3地产人离开这个行业，如何才能活过这个周期？

过去这么多年高歌猛进奠定的行业规模，一年之间重回2015。

易居CEO丁祖昱在跨年演讲中，如是评价中国楼市。

刚刚过去的2022年，大浪淘沙。

全国百强房企销售业绩，同比下降超40%。千亿房企数量，锐减至20家。

房地产是国民经济的支柱产业。

 副总理重申“支柱”，举国上下，全力拼经济。

一系列保交楼、保民生、保稳定相关措施落地，优质房企陆续获取发债、内保外贷等融资途径。

2023年房地产企稳回升，得到共识。

一个新周期已经到来！

当新周期来临，房地产将以什么样的姿态，重新扛起支柱产业的大旗？

对于每个从业者，如果房地产还值得憧憬，那么，我们自身应该具备什么能力，勇立潮头？

一个很扎心的数据：2022年百强房企，整体减员幅度为28.88%。

也就是说，过去一年，近1/3地产人从这个行业离开，或无奈，或悲情。如果放大到地产行业上下游，2022年600万个岗位没有了！

2022年百强房企拿地总额大降五成，项目减少已成定局。

那么，谁能剩者为王？？？

仔细分析2022年top10榜单，碧桂园和龙湖是仅剩的2家民企。这两家也是行业公认，数字化投入力度最大、成果最多的。

这并非幸存者偏差，数字化就是竞争力之一。

碧桂园的数字化营销、凤凰云建设一直都是业内标杆，BIM系统（建筑信息模型）研发，在项目施工中发力。

龙湖提出“空间即服务”，通过数字化赋能，从传统开发商向融合线下空间、创新服务的科技公司转型。

如果说，有一种能力是未来企业必须拥有的，那一定是数据能力。

而且是将业务问题转化为数据问题的能力，并且由此形成自上而下的快速决策和闭环能力。

1月6日，旺小宝举办了华南客户答谢会。高朋满座。

大家研讨最热烈的是：穿越行业周期，地产营销人员应该具备哪些能力？

黄志婕，前碧桂园数字营销体系搭建者之一。

作为多年地产老兵，黄志婕目前在深圳创业，创业方向是地产数字化，分享了她的看法。

黄志婕认为，市场由供不应求变为供大于求，房子的投资增值功能迅速枯竭，需求量在萎缩。

但是危中有机，优质的改善型产品，很有可能成为新的需求。营销数字化，更是未来的新使命。

对于数字化营销，黄志婕给出三个核心动作的建议：

一是展示端，要门户全开、流量卡位；

二是策划端，要精准投放、精确回收；

三是销售端，要赋能一线、立体防控。

从来访到成交，形成链路闭环，让一切决策有数据支撑。

数据化能力，有没有捷径？

捷径没有，但是工具是可以用的，事半功倍。

旺小宝，作为地产营销的数字化服务商，成立14年来，合作top100房企97家，服务项目超过8000个。

旺小宝董事长陈标认为：

当前是管理红利时代，而管理红利，就体现在数据应用方面。新的时代，一定会有新的基建。数据闭环能力非常重要，未来房企一定会通过更加真实的数据形成决策。旺小宝将围绕“真、全、准”三个数据特点，帮助房企做决策。

业内有多个爆品：智能电话系统、智能风控系统、智能接访机器人、智能语音工牌等。这些都是出自小宝之手。

这些创新产品，为房地产行业进入产业互联网升级，搭建了AI生态基础设施。

穿越周期，不仅仅是对个人综合能力的大考，更是对行业视野、格局、宏观趋势的判断。

不断创新，拥抱变化，坚持长期主义，一起迎接穿越后的阳光明媚！

——END——