地产广告公司，还活着吗？

发布时间： 2022-12-28 09:01:18

来源：明源地产研究院

分类：行业动态

最近，有个朋友告诉我几个消息：

万科要把各项目的广告月费控制到3万/月。郑州地产广告公司的月费现在基本就是2-2.5万/月。xx国企的深圳豪宅项目月费4万/月。

朋友问我什么感受？我说，我什么感受不重要，重要的是继续有人去做，这些老板不傻，5万月费的时候你就说这帮人迟早玩完，现在你又这么说，结果别人活得好好的。3万月费比开发商聘请2个广告人的成本都低，足以说明这是个极好的商业模式。

朋友说这些3万月费公司不要脸？如果低价竞争就是不要脸，那中国就是全球竞争中最不要脸的国家。如果可以，无数发展中国家都想成为那个不要脸的那一个。

为什么你看不上3万月费的公司？

因为你觉得你拥有更好的专业技能，更给客户更有价值的服务，这帮人恶性竞争，影响到你了。小米恶性竞争，影响到了谁？优衣库恶性竞争，影响到了谁？

电视剧《天道》里的音响商战情节，大品牌被一群农民依靠低成本策略击败，属于恶性竞争吗？那是因为别人能在不是人待的地方干不是人干的活儿。

月费低，不回款，成本高，迟早玩完？无论月费高低，但是大家的市场情况是一样，一样在寒冬里，如果一定要谁先玩完，一定是低成本策略的公司活下来，相信我，月费3万的公司，成本绝对比你低得多。

电视剧《天道》的格律诗公司，其工人居然都是承包制，和现在美团饿了么模式一个模子，这种公司的成本低到无限低，工人的各种问题不用承担，谁能竞争过？如果你能把承包制在地产广告做成一套稳固的系统和流程，在大量的四五线城市，设计师和文案的成本优势依然存在，你依然赚的盆满钵满。

朋友听完后，原地转了一圈又一圈，和互联网大佬一样，去研究《天道》电视剧了。

未来地产广告公司的路，还需要更深入的思考。

中国持续了这么多年的低成本竞争策略，如今依然要进行转型和升级，说明这条路是暂时的，阶段性的，阶段一旦过去，转型的时候就到了。

首先，在现在的市场情况下，甲方所遭遇的状况，地产广告公司能提供的价值在哪里？改革开放长大起来的这批人必须要认知和接受一个常识，就是中国经济不可能一直持续高增长，一切事物都是有周期性的，包括地产行业。

地产人必须也得接受一个常识，一个大资金的商品，不可能像卖可乐一样，高速去转，必须要接受去化周期的拉长，房价不一定会跌到多厉害，但是房地产的盈利一定不再是依靠一年钱能滚多少次，而是依靠需求溢价。

如果只是买地、盖房子、卖房子，中间没有任何创新，那只能赚到社会付给企业的管理者工资，唯有创新，或者说是需求创新，才能真正赚到利润。

地产下行周期最显著的特征就是需求收紧，买房的人依然有，但是没有之前那么多了，鱼少了，池子没见小，鱼还不主动吃饵，对鱼饵、钓鱼人的要求只会越来越高。

鱼少了，蛋糕变小了，大量优秀的营销总会离职，选择成为乙方，而甲方不会再像以前那样，卖不好，就三个月换一次营销总，而是选择从乙方市场来获取优秀的钓鱼人服务。

提供这种服务公司，应该称之为“营销咨询服务”，大概率会采取2种服务方式：

❶第一种是月费制，提供策划+广告服务，因为这样的服务内容才能更好的走流程，营销咨询费怎么走流程？所以，还是需要靠广告的方式来收费。

有人说，这不就是代理公司吗？就像颠覆式创新说的，柯达造出了数码相机，但因为胶卷业务，放弃了数码相机。所以，以代理公司的旧理念和旧模式，他们不一定能干好这个活，代理公司能收高月费吗？

❷第二种是包销，这种就不多说了，主要是想聊聊第一种。

面对日益竞争，价格不断下降的市场，最佳的策略是“解决贵的问题，解决最有价值的问题”。

“月费制营销咨询服务”就是为解决楼盘营销的主要问题而来，但是这种模式不是只有离职的营销总能做，地产广告公司也能干，我个人觉得地产广告公司本质上更适合“月费制营销咨询服务”。

在地产行业乙方中，地产广告的从业人员是接触项目最为广泛，视野最宽阔的，只是以往的浅度作业模式限制了更深一步的营销思考。

未来的地产广告公司分别有四种形态解决四种问题：

❶第一种：解决主要营销问题“月费制营销咨询服务”，“解决卖不好的问题”，在现在这个市场，念出这句话都代表着勇气，想想麦肯锡、华与华，再看看实效机构的吴昊，地产行业太需要能解决核心问题的乙方出现了。

❷第二种：配合营销解决调性问题“设计型广告服务”，如果在产品展示阶段解决不了调性问题，依靠广告来解决调性问题，那广告服务也是无能为力，并且这种服务，极其需要设计师个人能力，所以，未来这种服务会演变成“个人工作室模式”。

❸第三种：配合营销解决传播问题“新媒体广告服务”，对于地产营销而言，传播永远是个伪命题，假设全城人都知道这个项目卖房子，房子就能全部售罄吗？让想买房子的人知道这个项目卖房子，中介渠道更加高效。所以，本质上新媒体是一个解决注意力问题的手段，满足这种需求的服务模式，应该是“创意热店模式”，比如某一个关键节点的传播事件。

❹第四种：“低月费模式”。第一种和第四种，将是未来地产广告公司的主流模式。地产项目，无非就是2种，一种觉得自己卖的不好，急需找人解决问题，另一种觉得自己卖的挺好，不着急慢慢来。急的就要找第一种，不急的选择另一种。

不急的人，没有需求的人，一定选择代价最低的解决方案。

这同时也代表着地产广告人的两条路：你是选择去解决更难更主要的问题，还是选择解决简单次要的问题？

热点阅读