《2020-2021：南阳地产营销总监生存发展报告》

2020土拍已收官，虽然我们提前做了预测，且最终的成交价也基本准确，但万万没想到，原本三川势在必得的73号地已流拍告终，流拍时的最终出价已十分靠近0377预测成交价。

风波未落，73号地再挂出！

压轴戏现在成了开门红。

加油，某川！

土拍一时爽，市场多头狼，

狼多肉不够，纷纷变饿狼。

——地产0377

没有一个项目的入市不是“提枪”进入战场的。

围观土拍的群众热闹散去时，落寞的是那些还在寒风中萧瑟的地产营销总监们。市场的竞争，除了企业与企业之间的竞争，各项目的营销负责人/总监的竞争更加血雨腥风。试想两盘相邻，一方狂销不减，一方开盘找托，换哪个老板都会杀个营销总祭天！

比如，那打的火热的“中蓝大战”，堪称2020年开局最劲爆、结局最凄凉的一场比武。个中情节，局中人自有感慨。

以前卖的不好杀个策划祭天，现在策划的地位已经不配祭天。反观地产营销总这个曾经风光无限的肥差，如今已经成为高危中的高危。

营销总监为何从掌舵人沦落为背锅侠，我想有两方面原因使然：

第一，项目卖的好不好，其实从拿地和定位时就已成定局，营销总只能让项目失败的路上走的风光一些；

第二，各项目厮杀，渠道已成鸡肋，分销虽然不是救命稻草却也是及时雨，营销费用被卡死，营销总束手束脚、不敢作为。

如果以年龄分类，各地产公司的营销总监们大抵分为三派：

2008年前后入行的80后，他们大多比较沉稳，能够轻松处理各种上下关系；

2013年前后入行的85后，他们青涩未褪，对操盘有自己的想法但无法大施拳脚；

近年升职的新生派90后，有极强的创意思维，热情还未被世俗的圈子所磨灭。

为了更直观的了解，0377擅自做了一些统计，不到之处，各位总监海涵：

从初步统计30多个项目数据来看，85后的操盘手已是主力，这到也符合地产人30-35黄金年龄的标准，让人惊讶的是90后进入负责人行列的已有7个之多。

这些操盘手中，销售出身的15个，策划出身的有10个。地产行业的内部竞争也在逐年加剧，策划出身的高等人才更兼备全局思考的策略能力、包装产品和包装个人的能力。或许这也是策划岗不被祭天的原因吧，因为大佬们也是策划出身。2020年仅是市场波谲云诡的开始，结合各个操盘手的表演回顾2020，我们也发现了一些有趣的“小现象”：

一会做菜的操盘手才是好厨师做营销如剥茧抽丝，一个售房部少则20人团队，多则上百人，管理是门艺术，但对于很多营销总来说，或是刚上位不久，或是有出身的专业限制，很少有能具备统揽全局的能力。所以对于管理者来说，自己牛不如团队牛，团队中如有一个超神的策划经理，胜过十个优秀销冠置业顾问；团队中如有一个资源丰富的牛逼销售员，一人胜过一个代理公司。操盘如做菜，选材、时机、调和、摆盘都很重要。这与以往市场更加考验人。

二郑州来的营销总能力值得质疑2014年南阳市场因特殊事件遇冷，当时有一大波早期地产从业者跟随企业的发展战略下沉县城，致使2015年前后有一大波营销总从郑州下放到南阳，这波郑州出身的营销人，因为家庭不在南阳的缘故，加起班来拼命三郎，喝花酒时也堪称纸醉金迷。时间是检验能力的考官，经过几年的施展，人们开始发现，外来的和尚不一定念的一手好经，故弄玄虚者居多。

三一边隐藏一边投递的个人简历2020年疫情的作祟让很多操盘手措手不及，年度业绩的压力不会因为市场变化而变化，这一点在上市公司中尤为明显。据悉三馆一院某项目公司下达单月销量1个亿的任务，彼时整责人被直接干掉，引的众同行瑟瑟发抖。那些藏在电脑某文件夹角落的简历，改了又改，猎头的电话拨了又拨，可最鲜有人真正选择跳槽，因为没有一个项目不是水深火热。那些有坑位的项目，都是刚“祭过天”的项目。所以但凡有新地拍出、新项目入市，都会使人春心荡漾。况且，四处投简历的可不止营销总层面，据悉某top房企的营销一把手公然去各竞品公司面试，结果还惨遭落选。让人不禁感慨，谁都不容易。

四售房部盖的好，比营销总干的好更实用

楼盘越来越多，客户根本不管什么广告什么讲解，客户的记忆能力最多只能记得哪个售房部、哪个样板间还不错。从中蓝大战中完胜的蓝方选手就深谙此道，用全国第一产品力的售房部直接砸到客户面前，再强的抗性也被炸的粉碎。其他所谓的营销动作已显得无足轻重。

再比如竹木三杰中的某项目，展厅选在车站对面，就像象棋中被“车”将军一样， 开盘销售的失利直接惊动高层，营销团队管理层全被干掉。结果高大上的新营销中心开放后，并未看到新团队有何作为，销量一片大涨。这锅，究竟在谁？营销总的职业充满，有时候不信命也不行。展望2021，各位身处高位和身处“高危”的营销总们，沉住气，活下去，才是王道。市场总有开花日，心怀乐观比心怀侥幸更重要。本文纯属调侃，如果戳到痛点也别置气，毕竟，明年此时，你可能已不知身在何方。