天猫好房好了个蛋

总成交4982亿！轰轰烈烈的双十一结束了！新品牌增多，直播火bao，线上线下结合深入，供应链变革，海外商品力度空前，“尾款人”“打工人”“李姓消费”一个个新词汇刷新人的认知，这些都还不够，对于关注房子的人又学到了一个新词汇“房不胜防”。

是热闹还是喧闹？

先说点题外话。线上卖房的生意并不是件新鲜事，去年双十一，电商“打折卖房”玩法就有出现，前几年互联网房产也有试水。 但今年声势格外浩大。起因是电商巨头纷纷下场推出了自己的房产平台。

5月22日，京东“自营房产”业务正式上线。

6月2日，“苏宁乐居”正式上线。

9月，阿里联合易居上线了天猫好房平台。

天猫好房甚至喊出了口号——“让天下没有难卖的房子”。 

混战之下，今年双十一的卖房生意就显得格外热闹。

阿里拿着喇叭吆喝：双十一来天猫好房，单套最高能省100万元，买到就是赚到。

苏宁易购卖力宣传：100多家房产品牌参与苏宁易购双十一百亿补贴，5折。 

加入“搞事情”行列的房企也不少：100多家房企带着3000个楼盘，共计80万房源集体参加天猫双十一，特价房范围覆盖近300城市。

双十一的战果如何呢?官方给出的的结果大约是这样子的。

为什么说好个蛋？

天猫好房入口难找。

如果你只看官方的公布你真的以为是进入线上卖房的时代了，那你就大错特错了。你无论打开淘宝的APP还是天猫的APP，你会发现找“天猫好房”都很难，入口都难找，天猫好房能好到哪儿去。线上将近的六万的订单数，如果是11.11元买房意向，这种意义又有多少呢？

无法线上成交，天猫好房噱头味足

现在天猫好房买房大致分为以下几个步骤：首先，要在网上拍下所选房屋的线上诚意金，售价是11.11元，这个价格买的是一个意向；然后，在销售方规定的期限内去楼盘面谈。规定期限内完成认购书，或者合同和网签；最后，在规定的时间内，完成了上述手续，就可以领取补贴（比如九九折）和参与抽奖等活动。

意向，别笑是意向，互联网卖房是这样的吗？现在VR看房已经很普遍了，线上签约也不是难事，天猫好房连APP也没有推出，看样子在这一块还有好长的路要走。

看到有多坑了吧。对于一套房子来说，九九折算什么？七五折不是已经有了吗？其实把总价抬高再打折，和拿些卖不出去的楼盘来打折，都是没有意义的。退一步讲，如果是真的五折，哪怕是真的零元送出几套房又有什么意义呢？一个不能持久的促销行为是没有什么实际意义的。充其量就是吸引人的跟球做个宣传而已。

今年双十一的天猫好房妥妥的是个半成品。你看各家楼盘的宣传版面，连说是个广告宣传入口都有些勉强。

房产是个大件非标产品，而且要当面办一些手续，通过互联网直接付款成交不现实。凡有成交的也是在线下先看好了，然后来到网上来凑个热闹，获得一些再优惠。不排除个别傻大愣的有钱人，心血来潮，瞅着所谓的便宜，看着平台的“佛面”，一时兴起，花个三两百万玩一玩，但哪是个案，太少了。互联网卖房不是不可能，但至少不是这样玩的。

互联网卖房

“买的不如卖的精”。无论如何给你五折也好，七折也罢，谁会亏本卖呢？就是偶尔送出一套，也是放长线钓大鱼，通过一套房吸金公众眼球，推广自己平台，这个套路和做杀猪盘有点相似，先让你心理上舒适一把，培养韭菜，然后再割你的韭菜。

对房地产行业来说，天猫好房应当担负着渠道变革的作用，但是现在压根儿就没看到。今年的双十一，天猫好房更多是拿了一个不成熟的壳来示人的。天猫好房的商业模式在哪儿？至少现在我们看不到。

蛋就是没有。