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大洗牌后,哪些地产人留下来了?

发布时间: 2022-11-28 17:14:10

来源: 明源地产研究院

分类: 行业动态


这两年,地产行业进入了深度调整期。房企为了更好活下去,组织优化、降本增效、提高人均效能都是常规手段。这最后会导致,大量的地产人,由于能力不足、适应力不足被淘汰。

任何一个快速发展的企业或是行业,在快速扩张期,都会不可避免的出现人才泡沫。事实上,地产人才过剩的现象已经持续了3-4年时间,而且在不断严峻化。未来需要另谋出路的地产人,可能越来越多。
而成功留下的精英们,则无不是久经沙场、过五关斩六将挺过来的勇士……他们到底都经历了什么磨难,才得以一直留在这个行业里?明源君今天就来盘一盘!

面对业务困境

他们快速适应、排除万难

人才供过于求的根源,来自业务的收缩。行业发展放缓的这几年里,面对一波又一波的业务困境,没有强大的适应和生存能力的人,是撑不下来的。
一、政策变化多端,反应速度必须要快!
这几年地产行业可以说被调控勒得死死的,这周一个新《规范》、下周一个新《办法》。一线地产人就像在枪林弹雨里前进,天上随时会投下利空炸弹。
在这样动荡的调控局势下,地产人不得不修炼强大的预判力和策略调整能力。因为一旦不利政策发布,如果没有备用策略,或反应太慢没及时调整方向,就可能让整个项目都陷入停滞,甚至是亏损!
政策高压之下,有人会迅速涌现消极情绪,开始寻思着放弃,甚至跑路。但也有人却能够迅速反应、思考解决方案,尽快将政策的影响降到最低。
曾有一街之隔的两个项目,都受到新规范的震荡,面临产品违规的风险,被迫调整户型。
项目A被打得束手无策,只能一周1、2套地硬卖;而项目B在改产品的同时,迅速调整了定位方向,杀进另一片客户视野里卷土重来,顶着压力让销售回到了正轨。
不用说也知道这两家团队,谁能在业内笑到最后。
二、老板领导心焦虑,懂得向上管理最省力
业务一旦难做,老板和领导全都跟着焦虑起来。缺乏耐心、多疑、暴躁,这些都是上级焦虑的表现,轻则拍案骂人、难以伺候;重则处处刁难,让员工事做不成、钱拿不到。
地产人长期活在焦虑的阴云之下,天天精神都高度紧绷,日子简直都没法过了。这时候别说推进工作了,每天巴不得不要跟上级说话,免得踢到钢板。
但一部分地产人却掌握了向上管理的法门,依然过得很好。明源君的朋友小马就是个中好手,敢义无反顾地走进“雷区”,积极找上级沟通。因为小马做事前瞻性很强,总能提出领导可能忽略的问题。
他还懂得如何巧妙地管理领导的预期,用好一切数据和调研工具,耐心调整领导对业绩目标的认知。一次不行就多试几次,被驳回了也不气急败坏,一点一点寻找机会。
通常小马都能达到自己的目的,要么就是把业绩目标调整到了合理的水平,要么就是争取到了领导的资源支持。
在其他人都噤若寒蝉的时候,聪明的地产人却能靠向上管理意识,清除障碍。
三、优胜劣汰愈发普遍,专业攻坚能力得拔尖
现在房企不仅岗位供应越来越少,还同时在内部不断精简人员,优胜劣汰的竞争范围逐渐从营销、销售类团队,扩大到每一个专业条线。
一线地产人无不感受到巨大的危机,身边每一个同事都有可能成为把自己挤出赛道的对手。
现象固然残忍,但这终归回到了职场人必须时刻自省的道理,你的专业能力是否足够拔尖?你的业绩够不够好?你对业务的理解足够深入吗?如果二八定律现在就要兑现,你是二还是八?
这是对每一个普通地产人的灵魂拷问,未来能留在业内发展的人才,必须是跑赢了大部分同行的佼佼者才行。
四、面对暂时的事业下坡,懂得平静面对
面对业务困境,地产人难免会感到非常辛苦。也许有人不停在领导那里碰壁,有人被调岗,有人被降薪,有人被边缘化……
他们会惊觉自己的事业,似乎在走下坡路。有些人放弃也就放弃了,可能转行了,也可能裸辞了,但总还是有一群人在坚持走地产这条职业道路。
一位成本总告诉明源君,他曾经在岗位上干得很不顺利。老板换人换得很频繁,每新来一个领导就要搞上任三把火那一套。有的不留情面大声训斥,有的私下给他穿小鞋逼他走,甚至要给他调岗。
那段时间他被折磨地天旋地转,几次都到了离职的边缘。但他最终坚持了下来,硬是熬走了三个老总。最后自己成功升上去,做了成本总。
在业务很难、甚至保住职位都很难的时候,心态上还能屈能伸、宠辱不惊,是很困难的。毕竟很少人能经历大起大落而不崩溃,扛过去的人,对这份事业多少都带着热爱。

面对负面环境

他们拥有强心脏,抗压、避坑样样都行

伴随着业务艰难、领导焦虑而来的,是职场文化、沟通环境的奇葩化。内卷之下房企在管理上的骚操作推陈出新,让一线地产人叫苦不迭。
面对越来越负面的工作氛围,还坚持下来的地产人,明源君是真的服气的。他们一定都拥有一颗强心脏,能抗压、能躲锅,情商高、身体好!
一、加班竞赛中的“熬鹰”胜利者
加班问题是地产行业的标志,但这几年加班的范围、强度有增不减。甲方乙方、老总员工,统统跑不掉。
如果真是为了抢节点、赶汇报而加班,大家自然没话说。但现在的地产公司,加班已经成了一种作秀式的政治正确。甚至有房企大搞加班排名,加得少了还要公开批评。
这种奇葩制度下,地产人上个班不仅要付出脑力劳动,还得拼体力。这场无止尽的“熬鹰”比赛中,能撑下来的人不仅有顽强的意志,还有过硬的身体素质。甚至得在困意席卷之时,坚强对抗、保持清醒,随时准备挡锅、甩锅。
二、领导好坏全凭运气,自主性差混不下去
近年业内暴露出大量的水货经理人,他们业务不精,或不擅长管理,让员工上班上得非常难受。甚至还有职业道德败坏的,把下属一起拉进坑里。
能不能碰到好领导,在地产行业可以说全凭运气,旱的旱死、涝的涝死。运气好跟了好领导的,前途光明、干劲满满;运气不好遇到差领导,那大概率是对身心的双重打击。
想要和差领导周旋的同时,还能做成事情,难度是地狱级别。得靠自己想办法去自我提升,努力跟上公司的发展节奏,否则很容易让无能的领导拖累。
曾有个建筑师碰到空降的设计总,合作了俩月发现其相当不专业,大概率是靠简历注水进来的。于是这位建筑师果断行动,加强了和设计院的沟通强度,确保方案思路正确。
同时,她选择主动和总裁对接意见,跳过设计总含混不清的转达,自始至终都把工作的核心方向把控地清清楚楚。这位设计总最终没有通过试用期,但对这位建筑师的工作开展没有产生任何影响。
面对各式各样的领导,考验的是地产人的工作自主性、把控力、成长性和情商。但凡缺少一样,都很容易被无谓的人和事干扰,失去原本的方向。
三、职场文化糟粕无处不在,和而不同全靠情商
前阵子阿里陪酒事件引起了全社会的愤怒,反观地产行业,这样的文化“糟粕”也比比皆是。比如酒文化、舔狗文化、“家”文化、画饼文化、口号文化等等……
这些都是企业文化对每一个员工个体的软性入侵,可谓伤害性不大,侮辱性极强。明面上未必会让员工损失什么,但实际上要么侵犯隐私,要么侵害健康,要么就是不尊重脚踏实地的付出者。
这些所谓“文化”让很多地产人难受得要命,但也只能努力靠情商来周旋。要具备强大的情绪管理能力、抗压能力,才能把这些干扰因素排除,专注于业务。能做到这一点,真的很不容易!
四、强制全员营销,莫名其妙背了指标
部分房企为了去化,搞丧心病狂的强制全员营销,什么财务、行政人员,都要开始当销售。这波骚操作大家都很熟悉了,也对此深恶痛绝。
但业绩不达标扣钱、淘汰,咋办?还想留下的地产人只能忍气吞声,八仙过海各显神通。
明源君身边背了全员营销KPI的朋友们,要么是用尽自己的人脉,要么就是把自己搞成自媒体,甚至还有被迫无奈自己买的。
总之为了完成莫名其妙的销售KPI,他们都快赶上卖保险卖得六亲不认的经纪人了。在这样的不合理制度下都能生存,地产人得多顽强?!

面对行业变化

他们灵活转型,复合发展

市场大势的变化,也在不断重塑房企的组织形态、工种设计和战略方向。
地产行业受过的冲击太多了,比如调控的冲击、互联网对传统营销的冲击、分销对案场的冲击、置业群体结构改变的冲击等等……
对于普通地产人来说,安稳日子早就过去了,保持对行业变化的敏感度,成了最基本的意识。
一、组织架构不断迭代,谁更灵活,谁就有主动权
房企的组织架构调整地越来越频繁了,有新架构出炉,也些老架构被撤下。同样地,有些职能工种的内涵和工作重点,也在变化。
比如营销部现在的拆解趋势很明显,多方都在摸索新的地产营销职能形态。而设计专业,也对研发能力、市场洞察能力要求越来越高,只懂画图审图的设计人,可能要跟不上了。
行业动荡必然伴随企业组织动荡,对每一个从业者个体来说,就像来到了兵荒马乱的战场。谁在混乱之中最快抓住变革方向,及时完成自我提升甚至转型,谁就能掌握乱局中的主动权,继续在行业中站稳。
明源君身边有从案场策划转型做数字化营销的,有从项目建筑师转型到总部搞研发的,还有从客服转去做客研的,行动力强的人着实不少。
可以想见,未来的地产行业不仅人员会更精简,而且每个个体的专业复合能力、全局思维,都会比现在更上一个台阶。
二、要跟上行业发展,数字化意识必须要强
房地产作为一个传统行业,在组织管理、信息汇集、对外营销等方面,效率都不够高。而面对置业客群结构的改变、年轻客群占比的上升,房企总是心有余而力不足。
拥抱数字化一直是这几年房企们关注的重点,如何老业焕新是接下来整个行业的课题。
在此变革下,懂数字化、懂互联网、懂新兴文化的地产人,将会有更广阔的发展机会。即使是中年地产人,至少也要拥有开放的心态和创新意识,乐于接触、学习新事物新方法,才跟得上行业发展。
未来,拿老套路忽悠老板,凭经验主义做事的老油条,会发现自己逐渐找不到买账的人了。
结语
在业内人士的直观感受上,一直觉得行业内竞争在变得激烈。而数据的统计,则是更赤裸地暴露了地产行业的人才泡沫问题。
这为每个从业者都敲响了警钟,要求大家必须从现在开始,审慎思考自己的职业生存策略。
不是说从业者本身不行,而是桌子变小了,能上桌吃饭的人自然就少了。想留在桌上吃饭,不打怪不升级是不可能的。
而那些成功留下的、还在坚守的,都值得被点赞。

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责任编辑: nanyangadmin

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