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卧底头部产业园区，发现了...

发布时间： 2022-11-09 08:48:10

来源：明源地产研究院

分类：本地楼市

招商引资可谓是园区的命脉。一些近年才转型做产业园的公司，能想到的招商手法，主要是常规的打广告、组招商团队、找中介等等。

但这些招商动作其实更接近于原来做地产的销售模式，能触达的资源极其有限，在讲究资源驱动的园区赛道中，收效通常不会太好。

实际上园区招商的模式，比干地产销售要自由得多。随着赛道竞争变得激烈，五花八门的招商模式和渠道不断涌现。

企业做园区，如果想要发挥资源优势、实现充分的外部联动，那么一些相对迂回的招商手法，反而能撬动更广泛的资源。复合化的招商手段，在当下的市场中是非常必要的。

今天明源君将介绍一些园区招商的非常规渠道，一起来了解园区招商都有哪些隐藏的好办法？

政企合作招商

产业园到了招商环节上，最强大的助力之一，就是当地的政府部门。包括商务局、投推属、工信局、管委会等等部门，都是产业园招商引资最可靠的合作伙伴。

许多中大型企业计划进驻某城市的时候，并不会自行寻找载体，而是会直接找到当地的产业促进部门，让他们帮忙物色合适的园区。

所以这些掌管各地招商引资工作的部门，具有天然的资源优势，手握大量本土或外地企业资源与需求信息，对园区招商有很高的价值。

而对于这些部门来说，帮助更多的企业落户到辖区内的产业园区，实际上也是帮助自己完成片区招商引资和经济发展的任务。

所以从这个角度上来看，园区运营方与当地政府的目标与利益，是高度一致的。无论是哪里的地方政府，都会希望对外释放我这里是“一片热土”的信息，背后一定少不了优质产业园作为承接的载体。

尤其是在一些发达城市中，各区政府部门的经济、企业服务意识比较强，每年肩负的招商引资任务也比较重，他们很乐意去帮助园区和企业牵线搭桥。

在有些产业重镇当中，比如粤港澳大湾区的一些强二线城市，甚至在街道办的层级都会积极举办招商推介会，招商任务拆分的颗粒度很细。园区从基层入手参与推介会，接触到的都是比较实在、接地气的企业资源，也比较容易促成进驻意向。

因此，园区一定不能放过这些强力的合作伙伴，要充分利用好这波助力。要积极维系与各相关部门的良好合作关系，对相关资讯保持敏感，积极参与这些部门牵头举办的各类推介活动。

但是想要有效调动政企合作的力量，还有个大前提，就是园区的前期工作必须要做扎实。首先在前期的调研与定位环节中，一定要摸清楚当地的政策导向为何，有针对性地来做产业定位。只有园区定位与当地导向相契合，才会得到政府部门的大力支持。

接下来，在定位工作基本完成后，园区运营方还可以积极地去区级、市级相关的产业管理部门那里，为园区争取重点项目的挂牌。

如果能把市级的授予争取下来，那么从市级往下的各个层级，都会更加积极地去帮园区作推介，或直接推荐企业资源，这会让后续的招商工作获得巨大的加持。

因此，政企合作可以说是所有园区做招商最重要、最有力的渠道，是绝对不能放过的。

产学研机构合作招商

产学研机构是科研成果的生发与转化来源，也是企业产品发展的动力核。所以能够争取到高质量科研团队、项目或实验室落地的园区，也必然更容易吸引相关的上下游企业进驻。

因此与各地科研院所展开合作，也是园区招商的一大利器。

而且现在许多发达城市的产业服务意识越来越强，会积极地为产学研机构搭建平台，为科研院所与企业之间构建成果转化的桥梁。

园区作为其中的空间载体，必须保持敏锐，通过政府部门的牵线，积极落地科研院所资源，以此为核心带动一整条产业链的招商工作，让园区产业生态快速、高质量地成型。

但通过这种方式招商，仍然要在产业定位方向上慎重抉择。最好能够围绕当地或周边城市群的产业要素状况，来进行策略部署。

需要考虑的要素包括产业基础、产业发展导向、高校分布、人才流动情况等等。园区周边城市群中得有足够的人才、资本与企业资源支撑，科研院所才有可能愿意来。

上海的智能医疗创新示范基地，是做产学研招商的突出案例。其周边坐落了上海交大、华东师范等知名高校，又靠近紫竹高新区，具备扎实的人才与创新资源。

基于此优势，基地与中科院上海生研院、上海交大转化医学中心、国家智能医疗机械工程中心等高能级科研院所团队达成了合作，在基地内成功落地多个项目与技术平台，为接下来整个基地的医疗产业生态构建，定下了很高的起点和极为坚实的基础。

行业平台合作招商

各地的行业协会、产业促进会、企业家协会或是工商联等等组织，都是汇聚了大量本土企业资源的地方，是园区做精细化招商必须要打入的渠道。

这些行业平台可以说是各个细分领域资讯、资源与关键人最为集中的地方。相关企业会频繁在其中交换资讯、释放需求。

这些组织也会定期组织交流会、展会、成果会等等，会涌现许多意向度很高的精准客户，以及有价值的企业关键人，对园区来说是质量很高的资源拓展与获客渠道。

为此，园区招商团队必须培养出能打通行业平台渠道的精兵，与目标行业的各个协会组织维持紧密沟通。这样能及时获取行业信息、需求信息，获取潜在客户，还能够开展更加精准的调研和走访，对园区多方面的工作都大有助益。

数字化定向招商

数字化升级是这两年园区领域热议的话题，也有许多园区已经作出了实践。数字化手段能够在招商和运营阶段，给园区带来非常实际的帮助。

对于招商来说，线下铺地毯式的陌拜招商，以及传统的人脉招商，收效并不是很好。再叠加疫情影响，许多旧的招商方式推进得很艰难。

而通过大数据技术，则可以对周边区域的产业、企业、人才、交易等多维度信息，进行分析归纳后，从而对招商目标进行定向、定位的匹配，争取一举拿下，这是新时代下更符合实际的招商方式。

目前许多园区开始启动了大数据系统，绘制产业链图谱、摸排当地企业状况，并据此来建立招商资源库。经过大数据筛选后的资源库，能够给招商团队减压、提高出击准度，还能够提供充分的企业背景信息，帮助招商人员谈单。

园中园式分包招商

前段时间明源君专门写过一篇关于园中园招商模式的介绍，它有点类似于一种招商分包。

当一个产业项目规模非常大、单一主体招商任务过重的情况下，业主就会考虑将项目的土地或是建筑进行单元化的拆分，引进不同的企业来主导该单元的招商，这就被称为“园中园”。

目前大到地方开发区，小到独立的产业项目，都会采取这种迅速解决问题、释放招商压力的分包方式。因为大规模的园区如果不联合外界力量，想独自吃下动辄百万方规模的招商工作，是极其艰难的。

此外，园中园模式有非常多的好处，包括产业链补全、产业上下游集约发展、统一基建、配套共享等等，可以有效提升土地的利用效率。因此这也是当下非常受地方政府重视的一种招商手段。

在实际操作过程中，园区可以和专业的产业地产运营商谈，也可以找有实力的实体企业去谈，关键在于甄别。

园区需要甄别“分包方”是否真正握有产业资源，是否真的具备产业链上下游的调动与聚集能力，后续的企业服务能力是否到位。

这一步如果没做到位，为了尽快满租就随意将园区划拨出去，那可能会碰上没有产业资源和运营能力，只想吃租金差价的二房东，招来大量经营范围复杂、经营状况不稳定的低质量租户，影响园区的长远发展。

结语

产业园区这个赛道正在迎来最好的时代，但每个园区如何能够充分消化利好、乘风而起，还得各自的资源调动能力与招商创新意识。

尤其是对于众多转型进入产园赛道的企业来说，尽快掌握那些非典型但极其有效的招商渠道和手段，是快速立足的关键。

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