南阳拼团购房71群（104）

浅浅：这个楼盘到底好不好?
雪花飘飘：好的呢。
零：这个楼盘周边环境设施怎么样?
英雄：我去看过，很齐全。
牛转乾坤：这个楼盘价格波动大么？
日记本：这个楼盘性价比高。
回忆：我建议你们去楼盘看看。
大头：也可以直接咨询置业管家。
吃了么：什么时候大家一起去看看啊。
蓝天：上周我已经签合同了。

191人申请入群

立即加入

今年没有返乡置业了

发布时间： 2022-01-08 09:39:54

来源：狮范区

分类：楼盘优惠

去年的春节，我在外地的姑姑因为国家号召就地过年没有回来。

我们两地用视频一起度过了除夕夜。

姑姑说：“过了年，我要回去看看房子。”

后来5月份，她真的回来看房了。

我带着他们去看了几乎所有项目，路上我问，那边有那么多房，为什还要回来买房呢？

姑姑说：“以后我老了，还是得回来啊。”

我的姑姑，年轻时嫁到了外地，工作生活都在那边，现在年纪大了，还是想落叶归根。

两年的疫情，让她更感受到生命的脆弱，更期盼和亲人在一起。

总结一下今天的话题：

1、返乡置业先洞察人，两代人的生活状态不同，需求也不同；

2、在不同的购房关系中，其实是两代人对家庭未来生活状态的思考；用你的产品，解决他们在不同阶段产生的生活问题。

3、对话购房者，给他们时间和空间想好，“埋”一个买你的理由；

4、今年没有返乡潮，那就让父母们先来看看房吧！

看到这里，在异地打拼的你一定也想家了。

今年春节如果不能回家，也和父母说说这一年的心酸与艰难，他们一定还是那句：”回来就好。“

跨越寒冬，下一站就是春的开场！

以这个故事作为今天分享的开场，我想说，其实对于疫情期间的返乡与不返乡置业，我们的认知太肤浅了。

过去我们对返乡置业有一套清晰的营销动作：光宗耀宗宣传、返乡优惠政策、现场包装等等。

但是这两年的疫情，让过去的营销方案和说辞显然失去了用武之地。

返乡潮不来，返乡置业还能做吗？

返乡置业先洞察人

不出意外的话，今年各地仍会倡导就地过年，你期盼的游子，很多不回来了。

于是我们很多项目开始对没有离开本地的游子，这样说：

「在哪过年都是家」

如果这样的文案能被普遍接受，中国人为什么还要回家过年呢？

本来不返乡过年，就违背了中国人的习俗，所以这种宣传很难引起共鸣。

那人性是什么？

人性是底层逻辑的需求。

返乡与不返乡，牵动这三类人：父母、异乡人、孩子。

搞清楚这三类人在想什么，再来考虑如何与他们对话。

01| 家乡的父母

别用老眼光看60岁以上的人。

无论你身处哪个城市，都不缺有钱有闲的老年人。

过去我们一说孩子不在身边，都会想到卖惨，文案一个比一个写的心酸。

但是你要知道，你的客群根本不是贫困村里的留守孤老，也不是瘫痪在床的病人，他们是一群追求快乐、健康、享受生活的老年人。

他们看直播、刷视频、网上购物、聚餐、旅游、健身、研究美食和学习文化。

所以这样的父母，对于孩子不能回家过年的心态，是既有一些失落，也会自己找乐。

他们买房，想的不仅是孩子回来的时候，能三代同堂一起住。

他们更会考虑自己要什么：有让老朋友们看的面子、有自己对生活乐趣的需求、有买菜、出行、医疗更便利的要求、给孩子留个资产等。

02| 异乡的年轻人

“大城市赚钱，小城市置业”，成为年轻人购房共识，这个背后的逻辑是年轻人对未来几十年的城市生活选择。

除了大城市的房价外，摆在异乡人前面的难题还有工作压力、育儿成本、没办法照顾父母，这些成为他们想离开的主要因素。

去年贝壳研究院的调研数据，就给出了这样的结果：

微信图片_20220107120902.jpg

“90后”购房者需求强劲，已经成为返乡置业的中坚力量，占比达54.4%；对于“90后”未婚群体而言，他们返乡置业的主要目的是为将来回家乡发展留条“后路”，避免一线城市留不下，二线城市回不去的尴尬。

经济实力整体较强的“80后”，占比约为31.8%。“80后”成家群体，返乡置业的主要目的是为了改善居住条件，给孩子提供更优质的教育机会。

较低的房价和安逸的生活环境，使得二三线城市成为越来越多“漂族”的退路。

年轻人、父母，都有自己人生处境的思考。

两代，一家，三问

对于一个两代人异地生活的家庭，在购房这个问题上，他们会怎么想？

两代人，一个家，三个问题：

在哪买？谁来买？怎么住？

01| 在哪买？

返乡置业和异地定居，对于两代人来说其实不是选择题。

异地家庭最理想的生活状态是：父母在家乡生活，子女在外地也有套房。

子女、父母往来居住，都能有舒适的生活空间。

所以，其实两边都有购房需求，他们长期居住的是自己的生活圈城市，偶尔居住的是对方的城市。

微信图片_20220107121108.jpg

02| 谁来买？

返乡置业和异地定居，基本上是这样的一个购房关系：

微信图片_20220107121133.jpg

不同的购房关系中，客户对产品的诉求是不同的：

你看，盯着谁掏钱的逻辑过于简单，不同的购买关系中，其实是两代人对一个家庭未来生活模式的思考。

03| 怎么住？

子女在家乡给父母买，是为了孝顺和安心。

问：给父母买了房，他们就不孤独了吗?

子女在异地自己买，是不让父母一起承担压力。

问：父母就不操心孩子的生活了吗？

家庭所处阶段不同，造成生活模式不同。对照两地模式，你会发现此消彼长的规律：

一套房，解决不了所有的问题，但这套房可以解决大部分家庭模式的问题。

社区服务、商业便利、医疗保障、教育配套、绿化公园......这些需要你变为营销语言，对客户解答怎么住的问题。

微信图片_20220107121300.jpg

“埋”一个买你的理由

我一直觉得返乡置业是营销煽情的最好的时刻。

过去的宣传，我们往往会有这样的煽情：

微信图片_20220107121715.jpg

但都归于表面和沉重，令人不舒服。

我们越来越发现，返乡置业的优惠出了，我们仍然难以逼定客户，解决眼前的业绩问题。

所以，我们应该是做的是：

说点啥，让父母们懂，能影响他们的子女。

在没有返乡潮的这个春节，给他们时间和空间慢慢想好，“埋”一个买你的理由。

今年，也许你的煽情可以是这样：

家乡瞒着你，偷偷变了样。
——春暖花开，再回来。120㎡三居，住得下三世同堂的家。

别走远，爸妈只能陪你半路，要记得累了的归途。
——春暖花开，再回来。120㎡三居，住得下三世同堂的家。

不过几年没回家，岁月就在她的额头纹了一朵花。
——春暖花开，再回来。120㎡三居，住得下三世同堂的家。

留下，爸妈说是更好的选择。
——春暖花开，再回来。100㎡三居，住得下三世同堂的家。