分销商正在织网，南阳的开发商还能喘息多久？

谜语：“南阳诸葛亮，稳坐军中帐，布下八卦阵，专捉飞来将”，打一动物名称。

答案：蜘蛛。

目前地球已知的蜘蛛全部都是捕食性生物。它们善于用布网的形式捕食，对于强大的生来说，蜘蛛网只不过是轻而易破的浮尘，但在蜘蛛眼中，再强大的对手，不过是需花更多点时间织更大的网就能解决罢了。

前段时间抖音上一位“头盔看房哥”火了。一朝被蛇咬，看房要蒙面，究竟是何等不可抗力，让一个准备消费上百万的看房人都怯于露面。一切都要从分销说起。

因为分销商与开发商的销售渠道不同，客户被不同的渠道获客，客户面对的优惠层级也不同，可能1%-3%的差别对于百万房产不算太多，但对于几百万、千万的房产来说，可能存在数万、数十万的优惠差额。所以，为了不被售房部摄影头捕获信息录入开发商渠道，这位买房人才想出带头盔看房的高招。

分销商是房地产开发商的衍生品，约等于早些年靠在广州工厂拿滞销尾单做电商的那群聪明人。开发商通常有自己的销售团队，但因种种因素制约，开发商的销售在市场竞争中往往不尽人意，这与客观的市场环境、主观的产品水平都有很大关系。市场 ，一房难求，开发商与销售团队赚的盆满钵满，市场一旦有所震荡，开发商的销售团队就面临退潮后谁在裸泳的尴尬。市场下行时，再强的销售也无济于事，这就使得开发商老板们急火攻心，隔三差五杀一个策划祭天玩。

心属火，越急越旺，越急越渴。这时候，来自二手房市场的中介大军看到了开发商的饥渴，这其中不乏野心勃勃的年轻人，通过思考如何为开发商泄火这个问题中，看到了商机。于是，存量市场利用自身已织下多年的天罗地网，开始为增量市场觅食、供血。于是，就有了分销。

其实分销的赚钱原理十分简单。布局、截流、分拣、收割。只要有了销售网，任他客户买哪家房源，对分销商来说，都只是鸡蛋放哪个篮子里这么简单，一旦鸡蛋在手，哪个篮子“表现好”，他就放哪个篮子，最后就是所谓的“绑架开发商”，有点农夫与蛇的意思。其实，这个原理在地产圈几乎是人尽皆知的秘密。

摆在眼前的郑州、许昌市场，就是活生生的例子。即使房地产大佬们不降价的口号喊的嗷嗷叫，也扛不住客户被分销商牢牢卡死的命运。蜘蛛网打破容易，想甩掉真TM难。

南阳，这个疫情后房地产市场井喷的千万人口大市，又怎么可能逃得了分销商的胃口？分销商惦记南阳市场已不是一天两天，贝壳早在多年前就不断调研，但无奈于南阳二手房市场需全款房源（你懂得）太多，所以正规军的贝壳到目前还未落子南阳。

分销商都想成为稳坐军中帐的“诸葛亮”，那南阳的开发商又作何态度？

看了下图你就明白：

这是目前南阳市场份额较多的一家分销商的领地地图，从图上可看，不管房企大小，不管热销与否，甚至连未开盘入市的项目，都难以拒绝分销的业绩加持诱惑。

明知市场会在不久的将来变会被分销的网缠绕，开发商为何还这么奔放的投怀送抱？答案只能有一个——地主家也没有余粮了。

虽然近期还有多个楼盘传出开盘热销的消息，但我们心知肚明的是，目前市场供大于求是不争的事实，面对竞争，开发商要现金流，营销团队要业绩保命，策划也不能一直被祭天，分销无疑是目前最好的救急“夜壶”，管他有用无用，先拿来就用。因为你不用，别人用，一旦别人卖的好，那你就要背上那个不用分销的“锅”，所以，别说南阳了，郑州600多个楼盘的体量都难逃一“死”，南阳60多个楼盘的体量，又能挣扎多久。

南阳市面上已知的分销商至少在5家以上，还有众多外地的“蜘蛛”跃跃欲试，不管最后分销商们之间怎么用钱砸市场，最后的结局大概率只有一个，就是砸钱最多的那个生存，要么压死对手，要么一起联手。好比美团与饿了么之争。

南阳市场现在一直没有出现分销商一家独大，也有南阳市场自身的一些因素：

1、分销商有钱有经验，奈何二手房从业人员对新房市场不太感冒。毕竟需全款的房子七八千，你让他去卖一万左右有证的新房，有点强人所难；

2、开发商尚有一口铁气在，适当打折促销还能走量，除非到降价也不走量的时候，分销商才能话语权；

3、南阳市场需求依然存在，楼盘虽多，但开发商的数量还不足。蛋糕没变，虽然盘子多了，但吃蛋糕的人还不够多，所以大家还都有的吃。

市场永远不变的是一直变化。开发商为了让分销入场，势必会让利于分销商，而分销商一旦卡住开发商供血动脉，就会无限制的逼迫开发商继续让利，让利如果无休止，最后伤害的并不是开发商，而是买房人。

不管是开发商的销售人员，还是分销商的投机客，其实更需要敬畏市场，因为最终买房的永远是没有“头盔”的普通百姓，他们省吃俭用花六个钱包买房，很多还贷能力只经得起一套房子的普通家庭，更需要靠谱的产品。他们不在乎在谁手中买房，只求卖房人保持善良，别让他们的希望在交房后变成绝望。

猎人在冬天织下的网，在阳光下都是破洞，四处漏风，看似无用。每张网的背后，都是从未休眠的眼睛。

分销商的春天，还没真正到来。但留给南阳开发商喘息的时间，不多了。